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• 发布时间：2021-06-23
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【概要描述】在传统线上线下销售渠道竞争日益激烈的情况下，玩具企业如何突出重围打出另外一片天地？一些玩具品牌商将目光瞄准了便利店，这会是玩具渠道开拓的新方向吗？玩具企业又该如何布局？

一、便利店在网点分布、消费行为习惯等方面具有一定优势

便利店和消费者的日常生活紧密联系，其网点分布特征及消费者行为习惯等，均有利于玩具企业在此渠道进行布局。

1、便利店网点分布广，消费氛围浓

据毕马威与中国连锁经营协会联合发布的《2021年中国便利店发展报告》，2020年中国便利店门店规模达到19.3万家，销售额达2961亿元，增速为6%。如此庞大的门店数量，是其他线下渠道所不能比拟的。

在选址方面，便利店往往选择热门商圈、生活社区、白领办公区、旅游景点等地，人流量大，消费氛围浓厚，门店坪效高，为玩具的布局创造了良好条件。

2、便利店消费者以年轻女性客群为主，即时性消费占主流

《2021年中国便利店发展报告》指出，中国家庭小型化助力便利店需求增长，30岁以下客群，尤其是女性客群成为便利店消费的主力人群，便利店整体以满足年轻客群的即时性需求为主。

这和玩具的购买人群产生一定的重合，且玩具产品进驻便利店，让消费者在满足即时性需求的同时，更容易产生冲动性消费。

3、便利店布局加速下沉，有利于玩具品牌进入低线市场

从便利店行业发展趋势来看，低线城市人口占比为70%，存在较广阔的发展空间，因此便利店企业瞄准低线市场，渠道下沉进一步加速。

玩具品牌进驻便利店，也有利于布局低线城市市场，扩大品牌知名度和产品销量。

奥飞娱乐的潮玩类产品，如阴阳师盲盒、小猪佩奇的梦想职业盲盒等，除了进驻潮玩渠道外，还进驻了全家、红旗等连锁便利店，全国铺货覆盖门店数量超过1万家，自2020年9月铺货开售至2020年12月底，“阴阳师”盲盒相关产品实现销售量超250多万只，销售额突破3000万元。

潮玩品牌52TOYS，也在布局便利店渠道，其盲盒类产品已进驻7-ELEVEN、全家、罗森等连锁便利店。包括便利店在内，52TOYS线下合作零售终端超过1万家。

二、玩具品牌携手便利店，两种合作形式带来不同效果

玩具品牌与便利店携手合作，对于便利店来说，通过品类扩充，有利于其多元化发展，增加对年轻消费者的吸引力，有助于客户增长和维护。

玩具品牌与便利店的合作，主要有两种形式，合作深度的不同，将会带来不同效果。

1、常规形式：玩具产品入驻，通过商品陈列、促销等手段吸引消费者

玩具品牌根据便利店客流量大、顾客光顾频次高等特点，选择低客单价、高流通性的玩具产品入驻便利店，通过在显要位置的陈列摆放、促销措施等吸引消费者的关注、购买。

2、深入合作形式：通过打造主题店提升门店差异性，促进玩具销售

玩具品牌与便利店进行深度合作，以玩具品牌特色为主题，打造品牌主题店，一方面凸显便利店的差异化和与时俱进的潮流属性，另一方面可以吸引更多年轻消费者前来打卡，在社交网络分享，进一步提升了便利店和玩具品牌的知名度，提升玩具销量。

罗森便利店以善于IP营销打造场景价值而著称，除了和热门IP合作，罗森便利店也和美泰、孩之宝等玩具品牌进行合作。

罗森和美泰曾合作打造了芭比主题店，当时是全球第一家迷你芭比店，吸引了大批芭比粉丝到现场参观、体验，也大大提升了芭比产品的销量。

今年，罗森在南通打造了一间草莓泰迪主题店，店内外装饰都以粉色草莓泰迪熊为主题，店内销售草莓泰迪玩偶，成为当地年轻人打卡新地标。

三、进驻便利店，潮玩、IP授权类玩具更适合

玩具品牌进驻便利店，由于其客群以年轻人为主，顾客光顾频次高，因此深受年轻群体喜爱的潮玩及IP授权类玩具更适合在便利店销售。

中国玩协发布的《2021中国品牌授权行业发展白皮书 》显示，95后消费者购买授权产品的主要渠道，便利店/社区店占比达17.9%。

在日本，万代、BANPRESTO等玩具品牌商，通过便利店来发售动漫手办、模型及其他衍生品。

潮玩品牌进驻便利店，让年轻粉丝群体可以更快捷、更方便地体验到最新的产品，有助于提升产品复购率，还可以通过限定款的设计、发售，吸引年轻粉丝群体到店，为粉丝们打造更多可以线下交流、互动的空间，增强粉丝粘性，因此潮玩也是适合进驻便利店的玩具品类之一。

布局便利店，或可成为玩具品牌商开拓线下零售渠道新方向，你准备好了吗？